Для согласования условий поставки используют правила Incoterms® Международной торговой палаты (ICC). На официальном сайте ICC последней редакцией указана Incoterms® 2020. В договоре важно назвать выбранное правило, конкретное место или порт и редакцию правил.
Редакционная правка: 27 октября 2026 года. Исправлено прежнее ошибочное упоминание новой редакции «Инкотермс 2025».
Что согласуют с помощью Incoterms
Правила помогают распределить между продавцом и покупателем обязанности по поставке, расходы и риски. Они описывают, кто организует перевозку, какие действия по оформлению выполняют стороны и в какой точке переходит риск утраты или повреждения товара.
Расходы на перевозку и переход риска нужно рассматривать отдельно. Оплата продавцом перевозки до пункта назначения сама по себе не означает, что риск остается на нем до прибытия груза.
Как выбрать подходящую группу правил
- Для любого вида транспорта и сочетаний видов транспорта предусмотрены EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU и DDP.
- Для морского и внутреннего водного транспорта предназначены FAS, FOB, CFR и CIF.
Выбор зависит от фактической схемы передачи товара, транспорта и возможностей сторон выполнить согласованные обязанности. Один термин нельзя автоматически применять ко всем международным поставкам.
Какие сведения зафиксировать в договоре
- Выбранное правило и редакцию Incoterms.
- Точное место или порт, к которому относится условие.
- Практическую схему передачи груза и сведения, которые стороны передают друг другу.
- Условия оплаты, перехода права собственности, приемки товара и разрешения разногласий.
Договорные вопросы об оплате и праве собственности нужно согласовать отдельно. Также следует проверить, кто фактически сможет организовать необходимые таможенные действия и получить документы в соответствующей стране.
Что проверить до начала поставки
Сопоставьте условие в контракте, инвойсе и транспортном расчете. Уточните включенные расходы, страхование, точку передачи товара и распределение работ по оформлению. Изменение маршрута или исходных данных необходимо оценивать вместе с согласованным условием поставки.
Этот обзор не заменяет текст правил ICC и разбор конкретного договора. Подробные обязательства по выбранному правилу проверяют по официальной публикации с учетом условий сделки.
Источники и следующий шаг
Официальная информация ICC об Incoterms® 2020.
Если нужно согласовать работы по международной поставке, посмотрите условия аутсорсинга ВЭД. Для подготовки исходных данных используйте перечень документов для таможни.
